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Promoção de Vendas - PowerPoint PPT Apresentação Transcrição e Apresentação Notas 1 Aula 16 Promoção de Vendas 2 Promoção de Vendas Um incentivo direto que oferece um valor extra ou incentivo para o produto à força de vendas, distribuidores ou consumidor final com o objetivo primário de criar um Venda imediata. Um incentivo extra para comprar Uma ferramenta de aceleração Um incentivo para intermediários Alvo para diferentes partes 3 Promoção de vendas Veículos Múltiplos voltados para o consumidor Trade-Oriented Concursos, incentivos de revendedor Cupões Prêmios de comércio Prêmios Display de pontos de venda Concursos / sorteios Programas de treinamento Reembolsos / Shows Pacotes de bônus Publicidade cooperativa Preço-offs Marketing de eventos 4 Alocações de longo prazo para publicidade, comércio Promoções ao consumidor 100 Promoções ao consumidor 90 80 70 Publicidade em mídia 60 50 40 30 Promoções comerciais 20 10 0 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 Percentagem do total de dólares promocionais, média móvel de 3 anos. 5 Razões para Aumentar a Promoção de Vendas Crescer o Poder dos Varejistas Diminuir a Lealdade da Marca Aumentar a Sensibilidade Promocional Proliferação da Marca Fragmentação dos Mercados de Consumo Foco de Curto Prazo Aumento da Responsabilidade Concorrência Desafio 6 Promoção de Vendas Usos Introduzir novos produtos Obter clientes existentes para comprar mais Atrair novos clientes Combater a concorrência Manter vendas Em temporada off Laço em publicidade e venda pessoal Melhorar os esforços de venda pessoal 7 Promoção de Franchising de Consumo (CFB) Promoções CFB Objetivos Promocionais Comunique atributos de marca distintivos Desenvolva e reforce identidade de marca Crie preferência de marca de longo prazo CFB Técnicas e Práticas Freqüência Programas incentivam a fidelidade de clientelista Ofertas consistentes com marca ou imagem de loja. Reforçar a marca ou a identidade da loja Definir a marca ou a marca Revelar os atributos ou benefícios da marca ou do serviço Envolver os participantes por meio de um envolvimento activo 8 Promoções não-FB (não FB) Objectivos promocionais não FB Acelerar o processo de decisão de compra Promoções. Não identifique características exclusivas da marca Não contribua para a identidade ou imagem da marca As Promoções Não-FB podem incluir. Ofertas de preços Pacotes de bónus Reembolsos ou reembolsos Desvantagens de promoções não-FB Benefícios de promoções comerciais podem não chegar aos clientes Se o fizerem, podem levar apenas a reduções de preços Os clientes podem comprar preço em vez de brand equity 9 Objetivos da promoção de vendas orientada para o consumidor Trial e recompra para aumentar o consumo de uma marca estabelecida Para defender (manter) os clientes atuais para direcionar um segmento específico Aumentar os programas IMC e construir a marca de equidade 10 Amostragem Fornecer ao consumidor alguma quantidade de um Produto sem nenhum custo para induzir o ensaio. Funciona melhor quando os produtos são de valor unitário relativamente baixo, portanto, as amostras não custam muito Os produtos são divisíveis e podem ser quebrados em tamanhos pequenos que podem refletir os recursos de produtos e benefícios O ciclo de compra é relativamente curto para o consumidor 12 Amostragem Métodos Porta-a-porta Correio direto Embalagem de amostra em loja Coleta de amostras cruzada com jornal / revista Qualquer uma das acima com cupom 13 Vantagens e Limitações de Vantagens de Cupons Vantagens Apelo ao consumidor de preço sensível Pode oferecer ruptura de preço sem varejistas coop Pode ser maneira eficaz de Induzir a experimentação de produtos novos ou existentes Pode ser maneira de defender a parte de mercado e incentivar a recompra Desvantagens Difícil determinar quantos consumidores usarão cupons e quando os cupons são usados frequentemente por consumidores leais que podem comprar de qualquer maneira Redução declinante taxas e custos elevados de coureding Misredemption e Fraude 14 Distribuição de Cupom 15 Porcentagem de Vendas Compradas com Cupom 16 Tendências de Cupom Principais empresas reduzindo o uso de cupons Pesquisa de técnicas de cupom mais eficientes Mais uso da internet para distribuição 17 Outros Consumidores Populares Ferramentas de vendasPromoções Prêmios Prêmios gratuitos / auto liquidação Concursos e sorteios Concursos baseados Sobre habilidade ou habilidade Vendas de sorteios determinados por acaso Reembolsos e descontos Pacotes de bônus Pacotes de desconto Programas de freqüência Comercialização de eventos 18 Vendas orientadas para o comércio Objetivos da promoção Obtenha distribuição de novos produtos Mantenha suporte comercial para produtos existentes Incentive os varejistas a exibir e promover marcas existentes Construir estoques de varejo 19 Tipos de Promoções Orientadas para o Comércio Concursos e Incentivos Subsídios Comerciais Subsídios de Compra Subsídios Promocionais Subsídios de Entalhamento Indicadores de Ponto de Compra Programas de Treinamento de Vendas Feiras Publicidade Cooperativa Promoção Horizontal Vertical patrocinada por Ingredientes 20 Promoção direta para Vendedores Vendedores Vendas de produtos ou programas, por exemplo Venda de um número específico de casos Venda de um número específico de unidades Venda de um número específico de programas promocionais Número de novas contas abertas Número de novas contas ordenando um valor mínimo Programas promocionais colocados em novas contas Merchandising Esforços, p. Estabelecer programas promocionais Colocar racks de exposição, mostradores, etc. 21 Coordenar a promoção de vendas com outros elementos do IMC Vários elementos do IMC, como publicidade, marketing directo, Internet e venda pessoal, devem ser coordenados com a promoção de vendas para criar efeitos sinérgicos. Deve considerar alocação Orçamento Coordenação de temas de anúncio e promoção Suporte de mídia e calendário Medir eficácia 22 Deslocamento Papel de Agências de Promoção de vendas THEN Táticas criadas Fazer um único projeto Contratado para especialidade agência único contato Inferior a agência de publicidade Responsabilidade indireta NOW Criação de estratégia Continuação de serviço Um serviço completo Empresa Agencia equipe contato Igual a agência de publicidade diretamente responsável 23 O dilema de promoção de vendas Nossa empresa Mantenha Promoções Recortar Promoções Nós perdemos participação de mercado Mesma participação de mercado, os lucros permanecem baixos Mantenha Promoções Todos os outros Maior lucro para todos Ganhamos participação de mercado Recortar Promoções 24 Deslocamento da Agência de Promulgação Tradicional Novo e Melhorado 1. Usado para desenvolver estratégias promocionais de longo e curto prazo, bem como táticas 1. Principalmente usado para desenvolver táticas ou conceitos de curto prazo 2. Contratado / compensado em um projeto por projeto Base 2. Contratado em retentor anual seguinte agência formal opiniões 3. Muitas agências de promoção usaram um mixeach um contratado para a melhor tarefa e / ou especialidade 3. Uma ou duas agências de promoção exclusiva para cada divisão ou marca grupo 4. Uma ou duas pessoas de contato de Agência 4. Equipe completa ou grupo de núcleo na conta 5. Agência de promoção nunca igual ao trabalho de agência de anúncio antecipadamente no processo de planejamento anual 5. A agência de promoção trabalha em igualdade de base com agencysits de anúncio na tabela de planejamento acima de frente 6. Não diretamente responsável por resultados 6. Muito responsável passa por um rigoroso processo de avaliação 25 Porcentagem de Promoções Veículos Usados pelos Fabricantes de Pacotes de Mercadorias, 1997 26 Fraude de Cupom Os consumidores resgatam sem compra Funcionários e troca de pessoal por dinheiro Os gerentes / proprietários resgatam sem venda Criminosos coletam ou falsificam e vendem PowerShow é um Apresentação principal / apresentação de slides website. Se a sua aplicação é de negócios, how-to, educação, medicina, escola, igreja, vendas, marketing, treinamento on-line ou apenas por diversão, PowerShow é um grande recurso. E, o melhor de tudo, a maioria de seus recursos legais são gratuitos e fáceis de usar. Você pode usar o PowerShow para encontrar e fazer o download de apresentações on-line do PowerPoint ppt em apenas sobre qualquer tópico que você possa imaginar para que você possa aprender a melhorar seus próprios slides e apresentações gratuitamente. 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Opções Básico Tutorial Hoje em dia, muitas carteiras de investidores incluem investimentos como fundos mútuos. ações e títulos. Mas a variedade de títulos que você tem à sua disposição não termina aí. Outro tipo de segurança, chamado opção, apresenta um mundo de oportunidades para investidores sofisticados. O poder das opções reside na sua versatilidade. Eles permitem que você adaptar ou ajustar sua posição de acordo com qualquer situação que surge. As opções podem ser tão especulativas ou tão conservadoras como você deseja. Isso significa que você pode fazer tudo, desde a proteção de uma posição de um declínio para apostas definitivas sobre o movimento de um mercado ou índice. 13 Esta versatilidade, no entanto, não vem sem seus custos. As opções são títulos complexos e podem ser extremamente arriscadas. É por isso que, ao negociar opções, você verá uma isenção de responsabilidade como a seguinte: 13 As opções envolvem riscos e não são adequadas para todos. Opção de negociação pode ser de natureza especulativa e levar substancial risco de perda. Investir apenas com capital de risco. 13 Apesar do que qualquer um lhe diz, a negociação de opções envolve riscos, especialmente se você não sabe o que está fazendo. Devido a isso, muitas pessoas sugerem que você orientar clara de opções e esquecer a sua existência. 13 Por outro lado, ser ignorante de qualquer tipo de investimento coloca você em uma posição fraca. Talvez a natureza especulativa das opções não se ajuste ao seu estilo. Nenhum problema - então não especular em opções. Mas, antes de decidir não investir em opções, você deve compreendê-los. Não aprender como as opções funcionam é tão perigoso quanto saltar para a direita: sem saber sobre as opções você não perderia apenas ter outro item em sua caixa de ferramentas de investimento, mas também perder a visão sobre o funcionamento de algumas das maiores corporações do mundo. Quer se trate de cobrir o risco de operações de câmbio ou de dar aos empregados propriedade sob a forma de opções de ações, a maioria das multinacionais hoje usam opções de alguma forma ou de outra. 13 Este tutorial irá apresentá-lo aos fundamentos das opções. Tenha em mente que a maioria dos comerciantes opções têm muitos anos de experiência, por isso não espere ser um especialista imediatamente após a leitura deste tutorial. Se você arent familiarizado com a forma como o mercado de ações funciona, confira o tutorial Stock Basics. Subscreva a notícia a usar-se para os insights os mais atrasados ea análise As opções de NASDAQ que negociam opções de Equity do recurso hoje são saudadas como um dos produtos financeiros os mais bem sucedidos a ser introduzidos nos tempos modernos. As opções provaram ser ferramentas de investimento superiores e prudentes que oferecem a você, o investidor, flexibilidade, diversificação e controle na proteção de sua carteira ou na geração de renda de investimento adicional. Esperamos que este seja um guia útil para aprender a negociar opções. Opções de compreensão As opções são instrumentos financeiros que podem ser usados de forma eficaz em quase todas as condições de mercado e para quase todos os objetivos de investimento. Entre algumas das muitas maneiras, as opções podem ajudá-lo: Proteja seus investimentos contra um declínio nos preços de mercado Aumente seu rendimento em investimentos atuais ou novos Compre um capital em um preço mais baixo Beneficie de um aumento de preços de equidade ou queda sem possuir o capital próprio ou Vendendo-o diretamente. Benefícios das Opções de Negociação: Mercados Ordenados, Eficientes e Líquidos Os contratos de opções padronizados permitem mercados de opções ordenados, eficientes e líquidos. Flexibilidade As opções são uma ferramenta de investimento extremamente versátil. Devido à sua estrutura única de risco / recompensa, as opções podem ser usadas em muitas combinações com outros contratos de opções e / ou outros instrumentos financeiros para buscar lucros ou proteção. Alavancagem Uma opção de capital permite que os investidores fixem o preço por um período de tempo específico no qual um investidor pode comprar ou vender 100 ações de um capital para um prêmio (preço), que é apenas uma porcentagem do que seria pago para possuir o capital próprio Diretamente. Isso permite que os investidores de opções alavancem seu poder de investimento enquanto aumentam sua recompensa potencial de movimentos de preços de ações. Risco limitado para o comprador Ao contrário de outros investimentos onde os riscos podem não ter fronteiras, a negociação de opções oferece um risco definido para os compradores. Um comprador de opção absolutamente não pode perder mais do que o preço da opção, o prémio. Como o direito de comprar ou vender o título subjacente a um preço específico expira em determinada data, a opção expirará sem valor se as condições para exercício lucrativo ou venda do contrato de opção não forem cumpridas até a data de vencimento. Um vendedor de opção descoberto (às vezes referido como o escritor descoberto de uma opção), por outro lado, pode enfrentar risco ilimitado. Este guia de negociação de opções fornece uma visão geral das características das opções de capital e como esses investimentos funcionam nos seguintes segmentos: Exclusão de responsabilidade: Este site discute opções negociadas em bolsa emitidas pela Clearing Corporation de Opções. Nenhuma declaração neste site deve ser interpretada como uma recomendação para comprar ou vender um título, ou para fornecer conselhos de investimento. As opções envolvem riscos e não são adequadas para todos os investidores. Antes de comprar ou vender uma opção, uma pessoa deve receber e rever uma cópia de Características e Riscos das Opções Padronizadas publicadas pela The Options Clearing Corporation. Cópias podem ser obtidas de seu corretor uma das bolsas A Clearing Corporation de Opções em One North Wacker Drive, Suite 500, Chicago, IL 60606 chamando 1-888-OPTIONS ou visitando 888options. Quaisquer estratégias discutidas, incluindo exemplos que usam valores reais e dados de preços, são estritamente para fins ilustrativos e educacionais e não devem ser interpretadas como endosso, recomendação ou solicitação para comprar ou vender títulos. Receba Cotações das Opções Horas Após o Horário Pre-Market News Resumo das Cotações Resumo Cotações Interactive Gráficos Configuração Padrão Por favor, note que uma vez que você faça a sua seleção, ela se aplicará a todas as futuras visitas ao NASDAQ. Se, a qualquer momento, estiver interessado em voltar às nossas configurações padrão, selecione Configuração padrão acima. Se você tiver dúvidas ou tiver problemas na alteração das configurações padrão, envie um e-mail para isfeedbacknasdaq. Confirme sua seleção: Você selecionou para alterar sua configuração padrão para a Pesquisa de orçamento. Esta será agora a sua página de destino padrão, a menos que você altere sua configuração novamente ou exclua seus cookies. Tem certeza de que deseja alterar suas configurações? Temos um favor a perguntar Desabilite seu bloqueador de anúncios (ou atualize suas configurações para garantir que o javascript e os cookies estejam ativados), para que possamos continuar fornecendo as novidades do mercado de primeira linha E os dados que você chegou a esperar de nós. How to Trade Options 8211 Opções Trading Basics Todos os investidores devem ter uma porção de sua carteira reservada para operações de opção. Não só as opções oferecem ótimas oportunidades para jogadas alavancadas, elas também podem ajudá-lo a ganhar lucros maiores com uma quantidade menor de dinheiro desembolsado. Whatrsquos mais, estratégias de opção pode ajudá-lo a proteger sua carteira e limitar o risco de desvantagem em potencial. Nenhum investidor deve estar sentado à margem simplesmente porque eles não entendem as opções. Este Guia de Opções Trading Basics fornece tudo o que você precisa para aprender rapidamente o básico de opções e ficar pronto para negociação. Então letrsquos começar. O que são opções ndash Como operar opções mdash Dois tipos básicos de opções O que são opções Contratos ndash Quente para opções de comércio mdash Premium mdash No dinheiro, no dinheiro, fora do dinheiro Preço das opções ndash Como negociar opções mdash Strike Price How Para Ler Opções Símbolos ndash Como Trocar Opções mdash Opções Símbolos Como Opções de Preço ndash Como Trocar Opções mdash Preço das Ações mdash Tempo mdash Volatilidade mdash Preços Bid / Ask Como Ler Opções Cotações ndash Como Trocar Opções mdash Abertura de Juros e Volume mdash Expiração Cycles mdash Expiração Datas Entendendo Opções Risk ndash Como trocar opções mdash Tempo Isnrsquot necessariamente ao seu lado mdash Preços podem mover-se muito rapidamente mdash Perdas podem ser substanciais em Naked posições curtas mdash Outros comum Pitfalls Opções comuns Erros a evitar ndash Como negociar opções mdash O Problema do preço mdash Mdash do medo e da avidez Alocam-se corretamente Opções Estratégias de troca ndash Como negociar opções mdash Comprar opções de chamada mdash Comprar opções de compra mdash Chamadas cobertas mdash Cash-Secured põe mdash Crédito espalha mdash Debit Spreads Escolhendo um broker de opções ndash Como negociar opções mdash Margem ndash Obtendo ldquoApprovalrdquo para Opções de Comércio Opções de mdash AprovaçãoWelcome para TradingPicks - Seu fornecedor de solução de parada única e guia para ajudá-lo - o comerciante de futuros, melhorar o seu desempenho de negociação e maximizar seus retornos no estoque indiano Volatilidade de dia, movimentos explosivos de curto prazo e tendências fortes para ajudar qualquer comerciante de futuros extrair a quantidade máxima de lucros no menor período de tempo. Nossos artigos comerciais são apoiados por anos de pesquisa e experiência real de negociação em tempo real, através de todas as turbulências do mercado e em todas as condições do mercado. Nós nos concentramos no mercado e no que ele está fazendo, não o que nós desejamos que ele fez, rezar que ele fez ou acho que ele fez. Nosso objetivo é ajudar nossos leitores a obter retornos acima da média dos mercados de commodities de ações indianas e criar riqueza para si e suas famílias. Nossos artigos centram-se em ações indianas ampères Commodities futuros e usar métodos analíticos proprietários para descobrir oportunidades de negociação e investimento com forte criação de riqueza e lucro potencial. Analisamos oito parâmetros diferentes para ajudá-lo a fazer negócios mais rentáveis. Nós analisamos tendências Trend descreve a persistência de preços para mover-se em uma determinada direção ao longo de um determinado período de tempo. Nosso boletim de notícias nunca permitirá que você troque de encontro à tendência. Analisamos a Direção A direção dentro de uma tendência descreve se uma determinada ação ou mercadoria está fluindo com a tendência ou retrocedendo contra a tendência. Analisamos a força do mercado A força do mercado descreve o nível de interesse em uma empresa. Os volumes mais altos indicam mais participantes e, portanto, mais força. Analisamos momentum Momentum descreve a velocidade com que os preços se movem ao longo de um determinado período de tempo. As mudanças no momentum tendem a preempt mudanças no preço. Analisamos a volatilidade A volatilidade descreve a magnitude das flutuações de preços no dia-a-dia. Mudanças na volatilidade tendem a antecipar mudanças no preço. Nós analisamos ciclos Alguns títulos mostram uma tendência a se mover em padrões de ciclo. As mudanças de preços podem freqüentemente ser antecipadas em intervalos cíclicos importantes. Analisamos o suporte de resistência e resistência Resistência descreve o fenômeno de preços constantemente aumentando e diminuindo entre certos níveis de preços. Quando o preço penetra níveis de suporte ou resistência, eles tendem a estabelecer novos níveis de suporte e resistência. Nós analisamos Padrões Padrões descrevem formas reconhecíveis em um gráfico de ações. Certos padrões preempt mudanças no preço. Se você é um investidor pela primeira vez, um profissional experiente, um comerciante quotin e outquot dia ou um investidor de longo prazo, Trading Picks irá fornecer-lhe as estratégias necessárias que você precisa para o máximo de lucros e sucesso nos mercados dinâmicos de hoje. Trading Picks só lhe permite negociar a direção de tendência mais rentável e ajuda você a entrar na tendência real e ficar fora da maioria das negociações de gama limitada que come fora em seus lucros. A maioria dos comerciantes mal sucedidos gastam suas carreiras inteiras à procura de melhores maneiras de prever os mercados. No entanto, se você pode desenvolver a dedicação e disciplina para sempre o comércio na direção da tendência usando o Trading Picks Stock, Index ou Commodities Futures trading newsletter, você vai fazer um grande passo na direção da negociação rentável. Acreditamos que a informação fundamental já está cotada no estoque e que o mercado de ações é simplesmente uma batalha entre medo e ganância. O medo dos preços que vão para baixo faz com que os investors vendam quando a avidez conduz preços acima. Nossos vários artigos visam mantê-lo informado das últimas tendências do mercado e fornecer-lhe o conhecimento que você precisa para fazer decisões de investimento ou de comércio de som. Nosso objetivo é ajudar nossos leitores a alcançar retornos acima da média e criar riqueza para si e suas famílias. Obrigado pelo A2A. Tenho medo de não trocar opções regularmente. Mesmo assim. A resposta anterior é uma boa resposta. Além disso, eu gostaria de afirmar que existem vários métodos para trocar opções. Na minha opinião, a razão fundamental pela qual os derivados foram introduzidos era oferecer uma almofada para investidores e comerciantes, ou seja, para permitir que os comerciantes paraquedificam as suas posições de acções. Todos os derivativos são contratos, e não o próprio bem real. Assim, é possível realizar um contrato de futuros até o contrato expirar no contexto indiano, a última quinta-feira de cada mês. Normalmente, são oferecidos três intervalos de tempo diferentes - próximo (atual) mês, próximo mês e longe (terceiro) mês. Futuros podem ser negociados em margens oferecidas pelo seu broker. Whereas, para as ações, a entrega tem de tomar para posições longas tomadas, ou ações têm de ser disponibilizados para posições curtas, dois dias de negociação após a data do comércio real. As opções são semelhantes aos futuros, mas: 1. Eles têm preço de quotpremiumquot que é muito menor que o preço do ativo 2. Existem dois tipos de opções - Call and Put. Os prêmios de opções de compra aumentam à medida que o preço do ativo subjacente aumenta e os prêmios de opção de venda aumentam quando o preço do subjacente cai 3. Os contratos de opções possuem preços de quotstrike. Futuros e opções podem ser usados para proteger suas posições de ações. Se você comprar ações, então você pode contratos de futuros curtos do mesmo estoque, ou comprar opções de venda de preços adequados strike. Desta forma você pode limitar suas perdas potenciais, e você não tem que ir quotshortquot para proteger uma posição longa. Da mesma forma, você pode comprar Opções para hedge Futuros Contratos que você tomou, também. Existem estratégias diferentes opções que fundamentalmente ajudar um comerciante limitar as perdas potenciais e aumentar os lucros potenciais. Há cerca de 150 ações na NSE, que oferecem contratos de derivativos. Os estoques mais líquidos são melhores para o comércio, como negociação deles são um pouco menos arriscado. Minha opinião é aprender estratégias de opções que envolvem ação de preço de ativos, volatilidade, juros abertos e opções gregos e implementar estratégias de negociação. Espero que isso ajude 141 Visualizações middot Não é para reprodução middot Resposta solicitada por Vivek Kumar Singh.
Monday, 27 November 2023.
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